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7月7日，在《每日經(jīng)濟新聞》舉辦的2023中國保險業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展論壇上，恒安標準養(yǎng)老副總經(jīng)理浦鵬舉就商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)狀及進一步推動產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售給出了自己的觀點。

恒安標準養(yǎng)老副總經(jīng)理 浦鵬舉

圖片來源：每日經(jīng)濟新聞

2022年個人養(yǎng)老金制度正式建立，作為專業(yè)養(yǎng)老保險公司，恒安標準養(yǎng)老也推出了自己的專屬商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品——恒安標準養(yǎng)老信天翁·啟航專屬商業(yè)養(yǎng)老保險。浦鵬舉指出，“這類產(chǎn)品作為政策支持產(chǎn)品，具有投保簡便、交費靈活、收益穩(wěn)健的特點，它既是試點的養(yǎng)老金產(chǎn)品，又結(jié)合了萬能險提供保證利率+浮動的特點，同時還可以在自營互聯(lián)網(wǎng)平臺上面向全國銷售。”

浦鵬舉表示，專屬商業(yè)養(yǎng)老保險在助力養(yǎng)老方面正在逐步發(fā)力，相信在監(jiān)管部門支持下，在行業(yè)機構(gòu)們通力配合下，更加完善的產(chǎn)品設(shè)計、更專業(yè)的養(yǎng)老咨詢和規(guī)劃、更智能化的客戶體驗、更強的政策支持將把其帶上發(fā)展的“快車道”。

首先，如何精準匹配具有養(yǎng)老保障需求的客戶需求。專屬商業(yè)養(yǎng)老保險通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，但因為客戶年齡、經(jīng)濟能力、家庭背景的不同，不同客群對于養(yǎng)老的需求差異化明顯。通過互聯(lián)網(wǎng)去銷售產(chǎn)品，面對大量未知的客群，是很難去精準匹配客戶及其需求的。由于無法對客戶進行有效識別，所以就面臨著定位目標人群的難點，轉(zhuǎn)化過程比較長。

其次，如何向客戶提供養(yǎng)老咨詢和養(yǎng)老規(guī)劃。作為長期型養(yǎng)老金產(chǎn)品，讓客戶通過互聯(lián)網(wǎng)自行詳細了解產(chǎn)品特點，建立自己的養(yǎng)老金計劃有些難度，“未來，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式去提供養(yǎng)老金產(chǎn)品時，就需要思考如何建立強大的、智能化的線上服務(wù)能力，給客戶提供顧問式的產(chǎn)品解答和養(yǎng)老金規(guī)劃服務(wù)?！?/p>

第三，如何不斷提高客戶體驗。專屬商業(yè)養(yǎng)老保險試點辦法明確提出了投保簡便、交費靈活的要求，同時還要履行消費者權(quán)益保護的主體責任，險企需要結(jié)合監(jiān)管規(guī)則和客戶需求對投保和服務(wù)流程進行不斷優(yōu)化，讓流程更便捷、客戶體驗更好。

第四，如何增強商業(yè)養(yǎng)老保險的靈活性和吸引力。作為長期積累型養(yǎng)老金產(chǎn)品，在對接健康管理、長期護理等養(yǎng)老服務(wù)方面也需要國家給予更多的政策支持，增加專屬商業(yè)養(yǎng)老金產(chǎn)品的適用性和吸引力。

浦鵬舉表示，從目前的產(chǎn)品占比來看，專屬商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品還需要不斷提升在個人養(yǎng)老金產(chǎn)品中的比重，希望未來能通過機構(gòu)們的努力、監(jiān)管對投保流程的優(yōu)化以及投資者教育的普及等方面，讓專屬商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品能越走越遠、發(fā)展越來越好。