消費是經濟增長的主引擎，也是人民對美好生活需要的直接體現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2023年我國社會消費品零售總額持續(xù)增長，消費增速高于預期、復蘇加速。但是經過近年國內外環(huán)境的變化，消費者的消費習慣也在悄然發(fā)生改變。企業(yè)該如何抓住新的消費浪潮，獲得發(fā)展優(yōu)勢?

據(jù)《2023年麥肯錫中國消費者報告：韌性時代》（以下簡稱“報告”）分析，當前雖然消費者信心受到一定影響，但中國經濟仍然展現(xiàn)出較強的韌性。未來有四大趨勢將重塑中國市場：高端消費勢頭延續(xù)，消費者選擇更明智，本土企業(yè)正在贏得市場，產品為王。

事實上，這些悄然發(fā)生的消費趨勢演變近年來在需求端和供給端均有所顯現(xiàn)。平安私人銀行聯(lián)合新華網發(fā)起“消費行業(yè)新勢能引領者”專題報道，與四位消費領域年齡橫跨60-90后的實干企業(yè)家探討中國消費新趨勢，走近企業(yè)家在不同浪潮下，穿越周期、勇立潮頭的動人故事。

他們是千萬個擁有破局、擔當、向善企業(yè)家精神的企業(yè)家群體中的代表。本系列專題報道希望借此和更多企業(yè)家共鳴，砥礪前行，更好地滿足中國消費者對更高品質生活的需求。

匠心傳承釀造工藝，小方瓶用物超所值打開市場

相較于曾經全民狂歡式購物，當下的消費者越來越趨于理性，在購買商品和選擇渠道時更加明智，設法花更少的錢購買更適配其真實需求的產品。他們變得更加關注商品的原料、成分、功效。

8年前小方瓶白酒的創(chuàng)始人張晨光，就以“生產老百姓喝著健康、糧食釀造的口糧酒”為初心，入局白酒消費市場，近年來乘新趨勢快速發(fā)展。

初期，為了提升酒體品質，張晨光專程前往拜訪了中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院的院長張五九；張晨光堅持以純糧食釀造“出口小方瓶”二鍋頭，并在業(yè)界主流使用液態(tài)發(fā)酵的情況下，采用了成本更高、釀造周期更長、但品質更好的固態(tài)發(fā)酵。

二鍋頭的釀造，原酒是關鍵。為保證“小方瓶”二鍋頭基酒主體的協(xié)調，張晨光從源頭入手，與四川、山西等地的四個酒廠建立供應原酒的戰(zhàn)略合作，從酒廠采購糧食的時候就開始進行監(jiān)督，無論是儲存條件，還是發(fā)酵工藝，甚至到酒曲的生產，全都要進行流程化的監(jiān)管。在市面上白酒產品在等級上多為一級的時候，他就把“小方瓶”按照國標GB/T10781.2的標準升級為優(yōu)級。不同于同業(yè)的做法，對于初創(chuàng)公司來說，需要很大的決心。

“品質上完全可以和100元以內的白酒比拼”張晨光自信的說，但他給產品的定價僅為25元，小方瓶要做能讓老百姓消費得起的光瓶酒，他希望像他父親的消費者覺得物超所值，起碼是物有所值。

近年來小方瓶順應消費趨勢變化的經營策略，持續(xù)得到市場的正反饋。小方瓶酒業(yè)從一家僅有60個人的初創(chuàng)企業(yè)，發(fā)展成一間員工超過3000人，有著較高產品研發(fā)和創(chuàng)新能力的專業(yè)酒類品牌運營公司。疫情期間，小方瓶仍然連續(xù)幾年保持著年均20%左右的增長速度，不僅暢銷國內，還遠銷至多個國家和地區(qū)。

產品為王，藏林之泉讓西藏好水進千萬家

好的產品，會在市場上自然脫穎而出，特別是在今天這個信息網絡發(fā)達的社會，消費者變得更精明，他們懂得從各個渠道了解產品的信息以及使用者的反饋，來綜合比較做出購買決策。

謝力云建立藏林之泉，是因為看到了西藏天然礦泉水的健康價值和稀缺性，相信能夠憑此打造一款受歡迎的產品。2012年，謝力云在去西藏考察時發(fā)現(xiàn)西藏天然飲用水多呈天然弱堿性，水齡適中，水分子團小，富含多種天然常量及微量元素，開發(fā)利用價值極高。他深深地被西藏的“純天然、無污染”所吸引，想讓西藏的好水被更多人看見，毅然創(chuàng)立了藏林之泉。

“目前，我國的人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之一，對身體好的水并沒有被充分重視?！敝x力云認為，疫情對各行各業(yè)造成挑戰(zhàn)，但人們對生活類健康類的消費韌性反而變強，這是個很好的機遇，就算人均礦泉水消費增加1升，給藏林之泉所帶來的發(fā)展?jié)摿σ彩蔷薮蟮摹?/p>

為了保留住西藏礦泉水的“原滋原味”，謝力云引進無縫吹灌旋24000PB/H全自動生產線，有效避免空氣接觸污染，實現(xiàn)藏林之泉的0添加、0污染，100%純天然。目前，藏林之泉已在西藏建成標準天然礦泉水生產廠房12000平方米，2376平方米辦公樓一棟，成為西藏較大規(guī)模的天然礦泉水企業(yè)。

謝力云明白，消費者喜愛藏林之泉，是愛藏林之泉的天然、健康，這也是這款產品最獨特的優(yōu)勢，因此藏林之泉始終把質量放在第一位。謝力云表示，好的產品就是要滿足消費者的需求。滿足社會的需求，短時間可能賺不到錢，但是需要有能力的企業(yè)去堅持一下，這也是企業(yè)承擔社會責任的一種方式。

科技療愈身心，MOZA摩礫創(chuàng)新為用戶提供高端深睡體驗

中國是全球中產階級增長最為迅速的國家之一。未來三年，中國還有望再增加7100萬個中產階級家庭?？焖賶汛蟮闹挟a階級隊伍，產生了大量的中高端產品和服務需求。當前，即便面臨經濟形勢挑戰(zhàn)，中國對高品質的需求依然沒有減速，高端化高品質的勢頭仍在延續(xù)。

成長于中國快速發(fā)展時期的90后創(chuàng)業(yè)者廖松坤，就將目光放在了高端療愈賽道。在廖松坤看來，雖然現(xiàn)代人物質生活水平在不斷提高，但愈加被焦慮、抑郁、睡不好等亞健康問題困擾?；氐奖驹慈ニ伎冀】祮栴}，廖松坤發(fā)現(xiàn)，人的身體和心理是緊密聯(lián)系的，只有同時作用于身心學的療愈才能真正起到治愈作用，讓用戶深睡睡得香，讓生活回歸自我Back to life。

2020年，廖松坤成立MOZA摩礫品牌，為了從海外市場吸取最先進的理念，帶領團隊與全球知名心理學家、醫(yī)學專家、醫(yī)療機構、高校建立合作，在康復學中融入心理學的引導，用深度睡眠作為產品開發(fā)的衡量標準，打造深睡療愈體系。

MOZA底層是一種科學的溫度，是科學技術與人文關懷的結合。在研發(fā)過程中，廖松坤以用戶體驗為第一性原則，對關乎用戶體驗的每個部分都精益求精，并整合了全球供應鏈體系來實現(xiàn)對產品的設想，讓產品做到了在體驗、功效、外觀、材料方面全方位的高端化。他所研發(fā)的MOZA全頸精油按摩儀可通過后頸8顆離旋式按摩頭進行揉捏抓推，深度實現(xiàn)了指腹精油按摩體驗，直達筋膜層，同時，按摩還可以配合冥想課程，幫助用戶感受當下，獲得精神放松，而這一系列360度的療愈方案濃縮到便攜時尚的產品中，幫助用戶提升深睡質量，獲得睡得香的好睡眠。

廖松坤認為真正的高端，是用產品實現(xiàn)對人的360度呵護。他有著世界大同的商業(yè)思維，帶領團隊從中外文化中汲取先進理念，從全世界精選適合的材料、技術，只為做出最有利于用戶的高端解決方案。

依靠核心科技賦能，民族品牌英科崛起成世界級企業(yè)

這幾年，中國品牌被越來越多人認可，一方面，國內國民自信的恢復，讓消費者更愿意支持中國品牌。據(jù)麥肯錫報告，近年來中國消費者對本土品牌的偏愛有加速之勢；另一方面，中國日趨強大的供應鏈水平，讓世界消費者更加相信中國制造，品牌出海速度進一步加速。

英科醫(yī)療的創(chuàng)始人劉方毅很好地抓住了這一趨勢。“任何企業(yè)都是一個大時代里邊的一個縮影?！边@是劉方毅對企業(yè)與時代關系的思考。在改革開放的大潮中，劉方毅選擇回國創(chuàng)業(yè)，他選擇進入了最難的醫(yī)用手套賽道，滿足當時醫(yī)療行業(yè)對非乳膠手套的迫切需求。此后，劉方毅把目光持續(xù)鎖定在了醫(yī)療和再生領域，從事醫(yī)用耗材和研發(fā)生產和再生塑料領域的重新回收利用和開發(fā)，以技術為核心，逐漸成為了一家全球性制造企業(yè)。

“唯一不變的就是變化本身”這是劉方毅常掛在嘴邊的話。這些年，英科在這一信條的指導下，不斷進行技術創(chuàng)新，從生產手套，到研發(fā)手套生產裝備，英科在研發(fā)上一路向前，引領整個產業(yè)的技術變革。今年，英科內部的精益改善創(chuàng)新項目有將7500多項，劉方毅親自參與開會討論的也有400多項。

作為90年代的留學生，劉方毅在經營上一直秉持著全球視角。在不斷突破核心技術的同時，劉方毅選擇在淄博、青州與淮北等距離港口比較近的地方建立生產園區(qū)，利用中國產業(yè)鏈優(yōu)勢，降低生產成本，生產出了在質量、價格方面具有國際競爭優(yōu)勢的PVC及丁腈手套，遠銷海外。劉方毅十分重視對世界先進管理理念的學習和借鑒，他看重團隊建設、員工成長，借助激勵模式激發(fā)團隊的活力和勢能。

劉方毅認為，立足國際市場，好的產品是最基礎的，然后是利用好現(xiàn)在這個時代環(huán)境，還要有充滿活力的人才隊伍。核心技術領域的持續(xù)鉆研，守護國民健康的企業(yè)擔當，攻占國際市場的野心與優(yōu)勢，讓英科這個中國品牌崛起為世界級龍頭。

長期來看，中國市場韌性十足，消費市場仍充滿機遇。隨著消費信心的逐步回升，市場將涌現(xiàn)新的消費勢能引領企業(yè)。而金融與實體經濟相輔相成，實體經濟的發(fā)展離不開金融企業(yè)的支持。

企望會是平安私人銀行推出的企業(yè)家專屬服務平臺，致力于提供企業(yè)家一站式綜合金融解決方案，包括品牌賦能、經營賦能、圈層賦能等服務，解決客戶影響力提升、擴大銷路、及圈層人脈的需求，不斷弘揚破局、擔當、向善的中國企業(yè)家精神。同時平安銀行也發(fā)揮集團綜合金融的優(yōu)勢，圍繞著企業(yè)投融資、企業(yè)留才、企業(yè)國際化、企業(yè)數(shù)字化等方面提供多維度、復合化的金融產品解決方案。至今，企望會已有近2萬企業(yè)家加入，并匯聚了遍布中國眾多消費領域的企業(yè)家。

未來，平安私人銀行也將與企業(yè)家并肩推動民族品牌的成長，一起抓住時代機遇向上生長。同時，平安私人銀行也將繼續(xù)打造有溫度的金融服務，做企業(yè)家們的堅實后盾和貼心伙伴，助力企業(yè)家勇敢前行。