打通B端、鏈接C端,舍得、沱牌持續(xù)升溫

作為行業(yè)第一盛會,糖酒會既是企業(yè)品牌展示的最佳窗口,也是加深廠商溝通的絕佳時機。11月8日,正值糖酒會,以“共創(chuàng)業(yè)·共美好·共未來”為主題的舍得酒業(yè)經(jīng)銷商顧問委員聘任大會在成都華爾道夫酒店舉辦,舍得酒業(yè)與經(jīng)銷商齊聚一堂,共商發(fā)展。

舍得酒業(yè)董事長張樹平,舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲,豫園股份副總裁孟凌媛,舍得酒業(yè)總裁助理、營銷公司總經(jīng)理王維龍等嘉賓以及來自全國各地的經(jīng)銷商代表出席現(xiàn)場。

召開經(jīng)銷商顧問委員聘任大會強化廠商協(xié)同,共創(chuàng)共贏

在渠道加速變革的背景下,傳統(tǒng)的廠商模式已無法促進兩方深度鏈接,導致經(jīng)銷商難以充分發(fā)揮其市場作戰(zhàn)優(yōu)勢。因此,廠商之間的合作也需要新的模式以配適市場變化。一直以來,舍得酒業(yè)十分重視與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作,并持續(xù)建設和完善新型廠商關系。在行業(yè)人士看來,此次召開的經(jīng)銷商顧問委員聘任大會正是其打造廠商利益共同體和命運共同體的重要行動之一。值得注意的是,聘任儀式上,舍得酒業(yè)分別為來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表,頒發(fā)公司營銷戰(zhàn)略顧問委員聘書以及舍得事業(yè)部、沱牌事業(yè)部、老酒事業(yè)部、要客事業(yè)部營銷策略顧問委員聘書。對此,舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲提到,“‘戰(zhàn)役機制’是快速推動工作的重要手段,而‘戰(zhàn)役機制’的本質(zhì)是構建跨部門的敏捷團隊,經(jīng)銷商顧問委員會是我們實現(xiàn)開放型敏捷組織的重要部分。未來,我們堅持老酒戰(zhàn)略,依托于開放型的敏捷組織,與在座各位攜手共創(chuàng)業(yè)共美好共未來。”

▲舍得酒業(yè)副董事長、總裁 蒲吉洲

會議現(xiàn)場,舍得酒業(yè)總裁助理、營銷公司總經(jīng)理王維龍對經(jīng)銷商顧問委員會的理念體系做了進一步闡述:“老酒戰(zhàn)略是我們的核心戰(zhàn)略,我們把客戶當成一條戰(zhàn)線上共同作戰(zhàn)的伙伴,把‘利他的客戶思維’運用在工作的方方面面。在‘3+6+4’的渠道策略中,‘3’是我們的目標,‘6’就是經(jīng)銷商顧問委員會誕生的核心根源,唯一性、長期性、低投入、高回報、靈活性、可回收,這6條全部都是老酒戰(zhàn)略‘利他的客戶思維’的體現(xiàn)。”

▲舍得酒業(yè)總裁助理、營銷公司總經(jīng)理 王維龍

有行業(yè)觀察人士認為,舍得酒業(yè)此舉充分考慮了經(jīng)銷商在企業(yè)發(fā)展過程中的協(xié)同效應,提升經(jīng)銷商在企業(yè)經(jīng)營中的“參與感”,為舍得酒業(yè)發(fā)展注入更多新鮮的活力同時,激發(fā)經(jīng)銷商的主人翁意識,進而達成更高效的廠商聯(lián)動,共創(chuàng)共贏。

多維度鏈接C端,舍得、沱牌搶抓消費培育

“剛到這里我就開始饞酒了”

“有高端老酒的特色陳香”

“不能錯過這次與中國老酒標桿零距離接觸的機會”

……

近幾天,網(wǎng)上響起了對舍得、沱牌雙品牌產(chǎn)品的評價和贊賞,不少短視頻達人對此表示,舍得酒業(yè)極致追求的匠心品質(zhì),引起了無數(shù)網(wǎng)友的共鳴。事實上,這些聲音的出現(xiàn)也得益于舍得酒業(yè)在糖酒會期間多平臺、多形式、全周期傳播的落地。首先,多平臺。自11月7號開展至今,舍得酒業(yè)在泰合國際大飯店一樓的展位不僅有全國各地的經(jīng)銷商的到來,還吸引了不少來自抖音、視頻號、微信公眾號等平臺的酒垂達人前來品鑒。@武哥說酒、@丁酒年、@老邢不瞎喝、@酒叔嘗白酒、@老張的

深夜酒鋪、@很哥評酒等超紅酒垂類博主悉數(shù)到場帶領酒圈粉絲、網(wǎng)友進行深度探展。

其次,多形式。針對C端用戶,舍得酒業(yè)在線上、線下進行了雙向傳播。不僅做了線下的廣告覆蓋,雙展位打造等,還借助線上酒垂達人的粉絲流量,通過品鑒視頻、探店視頻的廣泛傳播,促進品牌精準鏈接目標用戶。

其三,全周期。品牌聲量的迅速擴大,是舍得酒業(yè)全周期傳播發(fā)聲的綜合效應。在10月下旬,結束了“雙節(jié)”社會化營銷的系列活動后,舍得酒業(yè)酒針對糖酒會展開了在央視、地方媒體、城市大屏等渠道的多方位宣傳預熱。隨后,開展的高峰期傳播再一次拉升了品牌熱度。

歷年來,每一屆糖酒會匯聚了四方企業(yè)的各色產(chǎn)品和全國各地的經(jīng)銷商,舍得酒業(yè)抓住時機,通過多維度覆蓋、雙展位聯(lián)動“雙品牌”、召開經(jīng)銷商顧問委員聘任大會,實現(xiàn)了深度打通B端、高度鏈接C端的雙效勢能。

據(jù)悉,舍得酒業(yè)全系產(chǎn)品將在泰合國際大飯店一樓展廳展出至明天(11月10日),并且將于11月10日-11月12在成都世紀城新國際會展中心3號館S3B010T、S3A009T繼續(xù)展出,持續(xù)為C端培育賦能。

深化老酒戰(zhàn)略沖刺百億再添動能

在舍得酒業(yè)經(jīng)銷商顧問委員聘任大會上,舍得酒業(yè)董事長張樹平針對企業(yè)發(fā)展成果和未來發(fā)展戰(zhàn)略表示,“我們要堅定把酒做強做大,堅持生態(tài)釀酒、綠色發(fā)展的理念;還要繼續(xù)堅持‘老酒戰(zhàn)略’‘雙品牌+戰(zhàn)略’‘年輕化戰(zhàn)略’‘國際化戰(zhàn)略’,向世界傳遞舍得文化,讓世界消費者都喝到舍得老酒。”

▲舍得酒業(yè)董事長 張樹平

從企業(yè)發(fā)展來看,在新一輪酒業(yè)競局中,舍得酒業(yè)將老酒戰(zhàn)略全方位融入品牌締造、產(chǎn)品品質(zhì)、渠道建設和營銷實踐之中,率先步入了高速發(fā)展周期,成為當前酒業(yè)圈最具成長性的品牌之一。而廠商共贏是舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略全國化布局提速的“利器”。在老酒戰(zhàn)略“利他的客戶思維”指導下,舍得酒業(yè)實施“3+6+4”營銷策略,通過建立多個共享倉庫、降低經(jīng)銷商單次打款要求等行動,減少經(jīng)銷商資金占用,提升經(jīng)銷商盈利水平,經(jīng)銷商滿意度不斷提升,廠商關系得以進一步鞏固。

隨著經(jīng)銷商勢能的提升,舍得酒業(yè)全國市場布局取得了亮眼的成績。數(shù)據(jù)是最好的證明,2022年1-9月,舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入46.17億元,同比增長28%。其中,批發(fā)代理銷售收入40.44億元,同比增長32.1%,省外銷售收入30.19億元,同比增長34.3%。

有專業(yè)人士認為,糖酒會期間舍得酒業(yè)酒店展盛況、經(jīng)銷商顧問委員聘任大會的舉行,充分展現(xiàn)其強大的企業(yè)實力、廠商關系和市場基礎,隨著老酒戰(zhàn)略的持續(xù)推進,舍得酒業(yè)還將迎來更大的提升空間,企業(yè)沖刺百億規(guī)模信心倍增。

(微酒)

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。