隨著互聯(lián)網(wǎng)全面重構(gòu)了社會(huì)和生活，信息發(fā)布和溝通渠道逐漸多元化，消費(fèi)者也越來(lái)越難以取悅。在這樣的環(huán)境下，品牌如果只靠自身單壹渠道的影響力已經(jīng)不能達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果時(shí)，“跨界營(yíng)銷(xiāo)”應(yīng)運(yùn)而生。“跨界營(yíng)銷(xiāo)”因其創(chuàng)意性、趣味性和更大的覆蓋率備受大品牌青睞，逐漸成爲(wèi)壹種值得琢磨的傳播現(xiàn)象。

早前，農(nóng)夫山泉聯(lián)合中國(guó)銀聯(lián)用24首印在瓶身上的大山留守兒童的詩(shī)，又把壹億瓶天然水變成了品牌觸動(dòng)全民的媒介載體，暖得人們眼眶壹陣酸楚。大山孩子的詩(shī)歌，是童心對(duì)生活和自然的解讀，純粹得像山澗的溪流壹般，用細(xì)膩的情感去滋潤(rùn)和激發(fā)他們內(nèi)心深處的柔軟與共鳴，這樣有意義，有情感的內(nèi)容，才是這個(gè)內(nèi)容爲(wèi)王的時(shí)代最能觸達(dá)讀者身心的東西。從“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”到“我們不生産水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，農(nóng)夫山泉始終將“天然，健康”作爲(wèi)了品牌的標(biāo)簽。此次農(nóng)夫山泉把那些大山深處的詩(shī)搬運(yùn)出來(lái)，用童真去療愈消費(fèi)者的心靈，是對(duì)自身品牌形象的壹次犟化。

這不是農(nóng)夫山泉第壹次與其他品牌跨界在瓶身上做文章了。早在2017年，農(nóng)夫山泉與網(wǎng)易云音樂(lè)就聯(lián)合推出限量款“樂(lè)瓶”，利用地鐵廣告將創(chuàng)意宣發(fā)，并聯(lián)名網(wǎng)易云音樂(lè)玩起了跨界營(yíng)銷(xiāo)，將網(wǎng)易云樂(lè)評(píng)中精選30句不同的樂(lè)評(píng)印制在4億瓶農(nóng)夫山泉飲用天然水瓶身上。那些扎心的“樂(lè)評(píng)”，讓壹瓶水不止于壹瓶水，成爲(wèi)了情感的鏈接，讓農(nóng)夫山泉從單壹的快消産品變成傳遞情感的媒介，愛(ài)情、親情、理想、友誼，那些來(lái)自用戶最真實(shí)感受的樂(lè)評(píng)爲(wèi)品牌賦予了更多溫情。

從某些方面來(lái)講，跨界營(yíng)銷(xiāo)就是壹種資源互換，通過(guò)聯(lián)合的方式來(lái)犟化自己的品牌形象。2018年，故宮文創(chuàng)在中國(guó)大火，農(nóng)夫山泉聯(lián)名故宮推出“故宮瓶”款，將清朝康熙、雍正、干隆三代帝王以及后宮嬪妃印在瓶身上，配合人物歷史背景的文案，農(nóng)夫山泉又將瓶身廣告玩出了新高度。

外界喜歡調(diào)侃農(nóng)夫山泉是”壹家被賣(mài)水耽誤了的廣告公司”，但所有的營(yíng)銷(xiāo)，都是基于自身産品基礎(chǔ)上與消費(fèi)者的溝通。對(duì)于農(nóng)夫山泉而言，通過(guò)壹些列富有創(chuàng)意的廣告營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅吸引了自己的目標(biāo)用戶，還獲得人們對(duì)于品牌的美譽(yù)，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化，鞏固了其國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)的地位。

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