“消費者不滿意，產(chǎn)品就是失敗的。車輛顏值不好不行、質(zhì)量不過關(guān)也不行、技術(shù)不先進(jìn)不行、成本很高也不行。”在2023成都車展期間，大運汽車集團(tuán)有限公司董事長遠(yuǎn)勤山在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時，談到了遠(yuǎn)航汽車在造車方面的思考。

作為大運集團(tuán)全新高端新能源汽車品牌，遠(yuǎn)航汽車在去年的成都車展開幕首日正式發(fā)布。此次成都車展上，遠(yuǎn)航汽車攜全系產(chǎn)品亮相。官方資料顯示，遠(yuǎn)航產(chǎn)品擁有800V超級快充、最長超過1000km續(xù)航、3.2秒0~100km/h加速，以及充電10分鐘即可補(bǔ)充300km續(xù)航里程等特點。

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值得關(guān)注的是，大運集團(tuán)并非新能源乘用車領(lǐng)域的“新人”。它創(chuàng)建于1987年，以“大運摩托”起家，并于2004年進(jìn)入商用車領(lǐng)域。隨后，大運集團(tuán)分別于2015年和2017年啟動新能源商用車和乘用車發(fā)展戰(zhàn)略。

“有人總感覺造卡車、摩托車，不如造小轎車高檔。但其實如果乘用車是‘研究生’，卡車就是‘博士生’，卡車的制造難度非常之大。能把卡車做好，就能把小轎車做好。只要是好的東西，消費者就會做出正確選擇?！边h(yuǎn)勤山表示。

今年四季度將交付兩款車

此次成都車展上，遠(yuǎn)航汽車攜遠(yuǎn)航Y(jié)6、遠(yuǎn)航Y(jié)7、遠(yuǎn)航H8、遠(yuǎn)航H9全系產(chǎn)品亮相，并在車展現(xiàn)場提供4輛遠(yuǎn)航Y(jié)6超豪華D級行政轎車，面向全體觀眾提供試乘試駕。遠(yuǎn)勤山透露，目前4款車計劃在今年10月~11月正式交付兩款，明年3~4月再交付兩款。

值得注意的是，在入局之初，大運汽車就選擇切入高端新能源乘用車領(lǐng)域，已經(jīng)公布售價的遠(yuǎn)航Y(jié)6和遠(yuǎn)航H8車型價格都在30萬元以上。

但此價格區(qū)間目前也是眾多品牌極力爭奪的細(xì)分市場，不僅包括新勢力中的蔚來、理想的幾乎全部車型，還包括傳統(tǒng)豪強(qiáng)中的奔馳、寶馬、奧迪等品牌車型，這對于“初出茅廬”的遠(yuǎn)航汽車來說，突圍難度不小。

對此，遠(yuǎn)勤山表示：“越是挑戰(zhàn)越要鍛煉自己，如果沒有挑戰(zhàn)，大家不費勁就可以賺錢的話，就容易沒有斗志。同時，還要找對方法和方向，聯(lián)合團(tuán)隊一起去努力付出，才有可能得到消費者的認(rèn)可?！?/p>

正是基于這樣的思考，遠(yuǎn)航汽車與博世、華為、阿里、寧德時代、本特勒等全球頭部供應(yīng)商都進(jìn)行了合作，這也被遠(yuǎn)勤山認(rèn)為是遠(yuǎn)航汽車沖擊高端市場的信心所在。

“我們主要采取跟其他企業(yè)合作，共同研發(fā)的模式。專業(yè)的人干專業(yè)事，自主研發(fā)花的錢更多，效果還不一定好。我們把世界一流企業(yè)的一流技術(shù)替消費者整合在一起，比消費者自己買一輛車的全部零部件還要便宜，這些就是我們的競爭優(yōu)勢?！边h(yuǎn)勤山說。

但有觀點認(rèn)為，面對智能網(wǎng)聯(lián)電動車領(lǐng)域日趨“內(nèi)卷”的競爭環(huán)境，車企的技術(shù)自研水平或許比供應(yīng)鏈整合能力更為重要，如果過多依靠供應(yīng)商方案，其產(chǎn)品在成本控制及后續(xù)迭代升級方面或?qū)⒋嬖陔y題。據(jù)了解，大運汽車自身也較為重視研發(fā)環(huán)節(jié)。2021年，大運汽車與博世成立了聯(lián)合研發(fā)中心，目前擁有約1000人左右的研發(fā)團(tuán)隊。

每個城市1個4S店+5個商超店

汽車行業(yè)屬于重技術(shù)、重資產(chǎn)行業(yè)，造車一直都需要大量資金。而作為傳統(tǒng)制造業(yè)出身的管理者，遠(yuǎn)勤山十分注重業(yè)務(wù)的成本與盈利，他特別向記者談到了自己的成本管理經(jīng)。

在遠(yuǎn)勤山看來，從研發(fā)管理的角度來講，要堅持以合理的成本研發(fā)出好的產(chǎn)品?！拔覀儸F(xiàn)在車型定價都是在成本之上的，如果低于成本價就沒有意義了?！?遠(yuǎn)勤山說。

而在采購上，已經(jīng)在汽車領(lǐng)域工作30多年的遠(yuǎn)勤山表示，大運集團(tuán)有豐富的汽車供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，公司會通過每一個配件的采購控制把成本做到極致。

在渠道層面，遠(yuǎn)航汽車目前采取了傳統(tǒng)經(jīng)銷商和直營店兩條線路并行的打法。具體來看，遠(yuǎn)航汽車首先要在北上廣深等一線大城市進(jìn)行布局，每個城市最少設(shè)1個4S店，設(shè)5個商超店。隨著后續(xù)的發(fā)展可能一個城市就要設(shè)10個甚至20個商超店，在全國省會城市要設(shè)1000多個店、地級市要設(shè)2000多個店。

在渠道布局的過程中，遠(yuǎn)勤山認(rèn)為要考慮實際：“如果花了幾千萬成本做了一個店，但是最后只賣了兩臺車，這兩臺車根本不能覆蓋投入的費用，這是不劃算的?！?/p>

隨著遠(yuǎn)航汽車未來逐步交付，遠(yuǎn)勤山對公司也有著更多期待?！拔磥砣迥?，我相信公司的銷量可以做到幾十萬輛。而達(dá)到這一目標(biāo)的關(guān)鍵在于產(chǎn)品、價格都能夠符合消費者的需求，不然光靠嘴說是沒有用的。”遠(yuǎn)勤山說。