1990年,上海正式宣布開(kāi)發(fā)開(kāi)放浦東。同年,森松上海在浦東新區(qū)成立,作為浦東改革開(kāi)放后入駐新區(qū)的第一家外資企業(yè),森松被各大媒體親切地稱呼為“浦字一號(hào)”。

鮮為人知的是,當(dāng)年這個(gè)備受矚目的“浦字一號(hào)”在發(fā)展的初期就“水土不服”,連年虧損。在接連換了三任日本總經(jīng)理后,森松總部派來(lái)了一個(gè)擁有中國(guó)背景的年輕人——西松江英。

“其實(shí)我當(dāng)年接管森松上海的時(shí)候總公司根本沒(méi)報(bào)多大希望。不過(guò)我倒沒(méi)多想,反正已經(jīng)在谷底,怎么做都是向上爬,踏踏實(shí)實(shí)干就是。“面對(duì)這樣的困境,西松江英很樂(lè)觀。他接管后的第一件事,就是在公司虧損的情況下,擴(kuò)招了50%的員工,這一舉動(dòng)在當(dāng)時(shí)沒(méi)有人能理解。“人才是第一生產(chǎn)力。” 西松江英說(shuō),“越是虧,越得招!”果然,西松江英的決策是正確的。技術(shù)出身的他身兼多職,和員工們一起扎根第一線,當(dāng)年,公司就扭虧為盈了。

即便再需要訂單,西松江英也有自己的堅(jiān)持:“有些客戶不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán),即便他們有意向,我也會(huì)放棄。這不是我們的目標(biāo)客戶,不是一條道。”他直言自己有些“任性”,“我是技術(shù)出身,不會(huì)說(shuō)漂亮話,我們能做什么,不能做什么,哪些做的好,哪些不如別人,我都會(huì)跟我的客戶實(shí)話實(shí)說(shuō)。”也或許是因?yàn)檫@份心性和坦蕩,西松江英往往能把自己的客戶處成多年的好友。

23年過(guò)去了,這個(gè)當(dāng)初不被看好的“燙手山芋”,如今已經(jīng)已成為了中國(guó)最大的非國(guó)有壓力設(shè)備制造商及綜合壓力設(shè)備解決方案供應(yīng)商。

其實(shí)作為制造業(yè)中的一環(huán),壓力設(shè)備并不為普通大眾熟知,但卻可謂是事關(guān)“國(guó)計(jì)民生”的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。舉例來(lái)說(shuō),從現(xiàn)在正值風(fēng)口的疫苗、抗癌藥的制造,到我們所熟悉的各類日用消費(fèi)品、新能源,各大化工巨頭的背后都離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的壓力設(shè)備制造商。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院2021最新發(fā)布的資料顯示,近年來(lái)中國(guó)壓力設(shè)備行業(yè)保持穩(wěn)定增長(zhǎng),壓力設(shè)備制造商及綜合壓力設(shè)備解決方案供貨商的銷售收益由2014年的1,242億元增加至2019年的1,852億元,期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率約為8.3%,預(yù)計(jì)2021年總市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2178億元。未來(lái)模塊化壓力設(shè)備行業(yè)呈急速發(fā)展趨勢(shì)。

面對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)的大趨勢(shì),西松江英很有信心,他瞄準(zhǔn)賽道,早早就將森松的業(yè)務(wù)布局到了生物制藥、濕法冶金(動(dòng)力電池原料)、電子化學(xué)品等市場(chǎng)空間龐大且擁有較高速增長(zhǎng)的下游行業(yè)賽道。

2005年,西松江英帶領(lǐng)森松制藥工程的管理層布局生物制藥行業(yè)。在當(dāng)年,高端的生物反應(yīng)器生產(chǎn)技術(shù)一度被國(guó)外企業(yè)壟斷,不僅價(jià)格高、售后難,交期還長(zhǎng),這讓處于飛速增長(zhǎng)階段的中國(guó)生物制藥企業(yè)舉步維艱。西松江英看準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì),當(dāng)即決定引進(jìn)生物反應(yīng)器技術(shù),并進(jìn)行研制。 “當(dāng)初我們沒(méi)技術(shù),只能在日本找生物反應(yīng)器的廠家進(jìn)口,現(xiàn)在我們做的比他們大的多了,水平也比他們高了!”西松江英驕傲的說(shuō)。05年播種,19年結(jié)果,整整14年的不放棄,讓森松最終實(shí)現(xiàn)了高端生物反應(yīng)器技術(shù)自主國(guó)產(chǎn)化,使得高品質(zhì)的關(guān)鍵設(shè)備在中國(guó)得以突破。

根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,森松在國(guó)際項(xiàng)目中與全球前20大制藥巨頭的合作比例超過(guò)80%,與世界四大疫苗巨頭葛蘭素史克,賽諾菲,輝瑞和默沙東都有良好合作,是許多國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先生物制藥公司的首選供應(yīng)商。隨著2020年疫情爆發(fā),中國(guó)的疫苗市場(chǎng)也在強(qiáng)勁增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2023年,市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1017.7億元,占全球疫苗市場(chǎng)的26.4%。中國(guó)首個(gè)mRNA新冠肺炎疫苗生產(chǎn)車間,森松就在其中承擔(dān)了其數(shù)字化模塊化化工廠項(xiàng)目。

單一領(lǐng)域的成績(jī)并不能讓西松江英停下探索的腳步。2016年,他看到了電子化學(xué)品領(lǐng)域存在的無(wú)限商機(jī)。憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和超前的遠(yuǎn)見(jiàn),西松江英很快就跟上了中國(guó)電子化學(xué)品行業(yè)奔跑的步伐,在這條賽道上迅速成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)多年研發(fā),目前森松已經(jīng)成為能提供G5 PPT級(jí)高純雙氧水、高純氨水、高純硫酸等高端電子化學(xué)品裝置的優(yōu)秀供應(yīng)商。

“賽道布局就像是雨后春筍前的土壤,沒(méi)下雨前你看不到,但一旦時(shí)機(jī)到了,就會(huì)遍地的生長(zhǎng)。”西松江英對(duì)于能看到自己布局賽道成功爆發(fā),極其有成就感。據(jù)悉,今年森松協(xié)助蘇州晶瑞化工建成了一期年產(chǎn)3萬(wàn)噸超大規(guī)模集成電路用半導(dǎo)體級(jí)高純硫酸技改項(xiàng)目。這意味著中國(guó)擁有了國(guó)際水平國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的半導(dǎo)體級(jí)電子硫酸基地,成體系地解決了我國(guó)集成電路用量最大的三種高純?cè)噭┎牧系膰?guó)產(chǎn)替代,成為國(guó)家核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。

從1998年西松江英擔(dān)任公司總經(jīng)理以來(lái),帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)關(guān)鍵期的成功轉(zhuǎn)型,公司銷售額持續(xù)保持上升,到2020年增長(zhǎng)已達(dá)50多億,年均增長(zhǎng)率約20%以上。近年來(lái),公司更是成功從傳統(tǒng)制造業(yè)向智能高端制造業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

“從數(shù)字化設(shè)計(jì)、數(shù)字化建造到數(shù)字化交付,我們能做的不僅于此。” 西松江英把目光聚焦到了“售后”,“我們的交付不是結(jié)束,而是新的開(kāi)始。”區(qū)別于傳統(tǒng)的制造業(yè)供應(yīng)商,森松用其領(lǐng)先的制造工藝、研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)不斷聚焦在不可替代性高、附加值高的核心領(lǐng)域。“以關(guān)鍵設(shè)備或關(guān)鍵技術(shù)和價(jià)值工程為切入點(diǎn),提供上下游整體工程解決方案。”顯然,森松不單單只想做一個(gè)傳統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商。

西松江英再次帶領(lǐng)公司布局?jǐn)?shù)字化服務(wù)板塊。“我們有足夠的能力為客戶提供增值服務(wù),這是一種高級(jí)別或?qū)哟屋^高的業(yè)務(wù)形態(tài)。“西松江英表示:“我們利用自己的專業(yè)知識(shí)幫助客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘、優(yōu)化分析和方案解決。這樣的增值服務(wù)一方面加強(qiáng)了我們和客戶的黏連性,同時(shí)也可以提高生產(chǎn)效率,減少客戶的非計(jì)劃停車。”

森松是靈活的、開(kāi)放的、創(chuàng)新的。這跟眼前這個(gè)已經(jīng)57歲但卻時(shí)刻保持年輕心態(tài)、追求探索和創(chuàng)新的企業(yè)“領(lǐng)頭羊”脫不了關(guān)系。 “我是很任性的。”西松江英再次強(qiáng)調(diào),“我很少回顧歷史成績(jī),打下了陣地就交給兄弟們,我更喜歡探索新的渠道。除了研發(fā)和企業(yè)文化,其他我都放手讓他們?nèi)プ觥?rdquo; 西松江英很清楚的知道,一個(gè)優(yōu)質(zhì)且可持續(xù)發(fā)展的企業(yè),除了領(lǐng)導(dǎo),更重要的是企業(yè)的人才。而他能做的,除了給予團(tuán)隊(duì)足夠的信任,就是完善公司內(nèi)各種員工機(jī)制。

“我們公司的員工可以申請(qǐng)用森松的平臺(tái)來(lái)創(chuàng)業(yè)。先在內(nèi)部設(shè)立賬戶,自負(fù)盈虧,當(dāng)有一定的體量后,就可以自己成立公司。如果失敗了,也沒(méi)關(guān)系,依舊是森松的員工。”西松江英鼓勵(lì)員工進(jìn)行輕資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè),走微笑曲線的兩端,從研發(fā)和銷售入手,生產(chǎn)部分可直接委托森松,即便失敗了還是森松人,最低成本降低風(fēng)險(xiǎn),也減輕了員工的心理負(fù)擔(dān)。

“參與競(jìng)爭(zhēng)是為了離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)世界變化太快,我們要時(shí)刻保持開(kāi)放的心態(tài)、謙遜的態(tài)度,不斷學(xué)習(xí),努力創(chuàng)新,才能在時(shí)代的洪流里留下點(diǎn)什么。”作為一家日資控股的制造企業(yè),日企所推崇的匠人精神在森松的公司文化中體現(xiàn)得尤為明顯。西松江英表示,森松扎根行業(yè)30年,專注、鉆研、精益求精,不斷超越自我的內(nèi)在精神是森松能夠在多賽道脫穎而出的關(guān)鍵。

而這一種精神也刻在了西松江英的骨子里。2018年,西松江英因他多年對(duì)上海的出色貢獻(xiàn),被上海市政府授予了“白玉蘭紀(jì)念獎(jiǎng)”。對(duì)于這一份榮譽(yù),西松江英在高興之余更覺(jué)肩上的責(zé)任之重,“一個(gè)好的企業(yè)家不僅要把自己的企業(yè)做好,對(duì)于社會(huì)的回饋和貢獻(xiàn)萬(wàn)不能忘!”

20多年來(lái)西松江英一直躋身中國(guó)教育公益事業(yè)。在他的帶領(lǐng)下,森松參與了“國(guó)家級(jí)工程實(shí)踐教育中心”,落實(shí)高校“卓越工程師教育培養(yǎng)計(jì)劃”,并為多所高校提供實(shí)踐教學(xué)基地,培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的管理技術(shù)人才。同時(shí)他還利用自身在商圈的影響力,宣介上海,推廣浦東,積極促成日本企業(yè)來(lái)華投資。前后促成了30多位新能源、新材料方面的頂級(jí)外國(guó)專家來(lái)華,將國(guó)外先進(jìn)技術(shù)帶到中國(guó),推動(dòng)國(guó)內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新。

同時(shí)森松對(duì)于技術(shù)研發(fā)也是不遺余力的,在西松江英的影響下,公司堅(jiān)持每年投入大量研發(fā)費(fèi)用。“讓關(guān)鍵技術(shù)從引進(jìn)變成輸出,這就是我想做的!”經(jīng)過(guò)30余年的行業(yè)扎根,目前森松在石油化工、濕法冶金、制藥日化均打破了國(guó)外技術(shù)壟斷,實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化,并開(kāi)創(chuàng)了多個(gè)行業(yè)內(nèi)的 “中國(guó)第一”。

事實(shí)證明,一個(gè)心性正直,具有前瞻性、開(kāi)放性和領(lǐng)導(dǎo)魄力的領(lǐng)袖對(duì)一個(gè)企業(yè)的成功有著不可替代的決定作用。對(duì)于森松的未來(lái),西松江英說(shuō)希望森松能成為一個(gè)“四不像”,工藝和設(shè)備結(jié)合,軟件和硬件結(jié)合,不斷的進(jìn)化,當(dāng)他人無(wú)法模仿,自然不可超越。

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