3.成本領先的供應鏈體系。甄選慕思·蘇斯、芝華仕沙發(fā)、MD意大利進口沙發(fā)、卡薩帝洗衣機等全球優(yōu)質供應商，年度采購規(guī)模超100億元，合作裝企可共享歐派強大的品牌供應鏈系統(tǒng)，溢價更高，成交更容易。

- 合作裝企可共享歐派強大的品牌供應鏈系統(tǒng)

　　4.卓越的品牌影響力。歐派家居是家居建材行業(yè)市值最高的上市公司，2020年，歐派品牌價值435.66億元，居家居建材行業(yè)榜首位。每年不低于6億元的品牌營銷投入，讓歐派始終在消費端保持著持續(xù)的高關注度。

　　5.全球領先的生產(chǎn)智造。歐派五大生產(chǎn)基地布局，可將物流半徑控制在8小時內，再加上實力雄厚的全系智能制造系統(tǒng)，可最大限度地保障產(chǎn)品交付周期。

　　6.歐派公平光明的價值觀。歐派強調陽光下的利益，主張公平公正，合作平等共贏，崇尚法制，尊重規(guī)則及契約精神。強調制度的剛性執(zhí)行，反對人治及腐敗的零容忍。對于合作裝企而言，機制更透明，合作更放心。

　　04

　　新模式&新承諾

　　供貨商、合作商、大客戶三種模式靈活選，力求歐派、裝企、經(jīng)銷商、消費者多方共贏

　　過去，定制與裝企的合作模式通常簡單粗暴，要么經(jīng)銷商+裝企，裝企帶單，經(jīng)銷商支付返點或進場費，但缺乏總部管控，合作緊密度不夠，很難合作長久。要么總部直接對接給裝企供貨，但不可避免出現(xiàn)裝企與經(jīng)銷商爭利的情況。不管是何種合作形式，往往都欠缺緊密度和持續(xù)性。針對定制與裝企合作的上述痛點，以及不同體量裝企的不同合作訴求，歐派衣柜推出了供貨商模式、合作商模式、大客戶模式/集團直供模式三種不同的合作模式，通過合理的政策制定與科學的利益分配方式，以及大幅度的總部讓利，確保“定制+裝企”合作模式的擁有靈活的銷售方式和強大的市場競爭力，實現(xiàn)歐派+裝企+經(jīng)銷商的三方共贏。

- 歐派衣柜攜手全國300+家頭部裝企，共創(chuàng)整家拎包新時代

　　為了進一步免除裝企的后顧之憂，歐派衣柜還給出了四大合作承諾：1、針對裝企渠道，開發(fā)獨立專供的“柜、門、墻、配”一體化產(chǎn)品，進一步提升產(chǎn)品競爭力；2、讓利換量，給予大牌家配促銷支持，提升裝企銷售競爭力；3、常規(guī)訂單下單扣款后30天內交付，保障裝企交付效率；4、在裝企經(jīng)營活動中，給予前端銷售、設計、活動等共促共銷支持。

　　05

　　新標桿&新未來

　　整家拎包，用1+1+1＞N贏戰(zhàn)未來市場

　　面對新藍海和新挑戰(zhàn)，唯有聚力，方能聯(lián)贏！在分析人士看來，歐派衣柜的整家拎包模式，不僅為定制與裝企的深度攜手開辟了新路徑，同時也為泛家居行業(yè)如何通過模式創(chuàng)新，用1+1+1＞N來實現(xiàn)裝企、定制、經(jīng)銷商和消費者多方共贏樹立了新的標桿。

　　對于裝修公司而言，不僅意味著新風口的提前卡位，更意味著新流量和新盈利

　　整裝的下一站是整家拎包！依托歐派強大的供應鏈系統(tǒng)，以及歐派衣柜為裝企設計并組合的各類套餐包，比如說定制包、軟裝包、家具包、家電包等，裝企不僅可以強勢搶占整裝市場，而且可以進一步拓寬品類邊界和服務邊界，提前卡位整家拎包。從家居消費的入口來看，隨著精裝房的興起和存量房改造需求的崛起，全屋定制已經(jīng)成為僅次于家裝公司的重要家居消費入口。對于合作裝企而言，攜手自身擁有強獲客能力的歐派衣柜，意味著新的流量加持。同時，歐派作為定制第一品牌的強品牌號召力，對于合作裝企而言，也意味著更強的口碑和更高的轉單率。

　　- 歐派衣柜攜手全國300+家頭部裝企，共鑄整家拎包模式（部分合作裝企展示）

　　此外，對于裝修公司而言，攜手歐派衣柜入局整家拎包，也意味著更高的客單價和更大的盈利空間。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，歐派整家拎包涵蓋柜、門、墻、配（家居、寢具、電器）、五金等，平均單值高達10萬+。與此同時，依托歐派集團全系智造、供應鏈規(guī)模集采、總部讓利和產(chǎn)品直供，家裝公司可以獲得更大的渠道溢價空間，進而提升裝企的整體盈利水平。 對于歐派衣柜而言，不僅意味著新渠道、新入口，更意味著新戰(zhàn)略和新升級從整個定制行業(yè)的發(fā)展格局來看，發(fā)力全渠道營銷一直是定制企業(yè)尋求增長的主旋律。對于歐派衣柜而言，通過創(chuàng)新整家拎包，攜手頭部裝企，不僅意味著全新的銷售渠道，而且在家裝市場，尤其是毛坯房市場和存量房改造市場，實現(xiàn)了入口的前置化。同時，依托裝企強大的客戶把控力，通過一體化設計和一站式交付，歐派衣柜可以在搶占精準流量的同時，將精準家裝客戶的轉單率提升至極致。

- 歐派未來琶洲總部大樓

　　另外，從歐派衣柜的長遠發(fā)展戰(zhàn)略和服務模式升級的維度來看，從衣柜到全屋定制，再到整家拎包，歐派衣柜的平臺化和生態(tài)化特征愈發(fā)顯見。對于歐派而言，搶占裝企資源是事關歐派千億營收夢能否實現(xiàn)的關鍵一環(huán)，因為無論是歐派衣柜的整家拎包，還是整個歐派家居集團的大家居戰(zhàn)略，最終作為一個生態(tài)都繞不開裝企這個入口，也無法在完全脫離裝企的情況下，讓歐派“新奢家、整家搭”的構想得到落地和深化。

　　對于歐派衣柜的經(jīng)銷商而言，不僅意味著新模式和新營銷，更意味著新訂單和新盈利

　　對于終端經(jīng)銷商而言，歐派總部從戰(zhàn)略層面，祭出“整家拎包”大旗，不僅為其開辟家裝渠道提供了強有力的背書，同時結合總部讓利和總部賦能，更能最大限度地保障自身和合作裝企的切身利益。與此同時，聯(lián)動裝企入局整家拎包，可以幫助經(jīng)銷商快速鎖定精準流量。雖然C端消費者的家居消費需求是低頻的，但是家裝公司的整家拎包需求卻是高頻的，平均下來的獲客成本更低，服務成本也更低。其次，對于歐派的經(jīng)銷商而言，攜手家裝公司，雖然需要讓渡一部分產(chǎn)品溢價空間給裝企，但同時也可以通過為家裝公司提供配套服務來挖掘新的價值空間。

　　對于消費者而言，不僅意味著更省心、更省力，更意味著高顏值和高性價比

　　所有的新商業(yè)模式的構建，都是基于新的消費需求。所謂成功的商業(yè)模式，都離不開對消費者需求的超預期實現(xiàn)。歐派衣柜5.20發(fā)布會推出的“整家拎包”戰(zhàn)略，作為“定制+裝企”的聯(lián)贏新物種，對于消費者而言，意味著更加省心、省力的一站式整家拎包解決方案，裝修將因此變得更加簡單和快捷。同時，精裝交付+全屋定制，硬裝、軟裝的一體化設計，不僅真正為消費者實現(xiàn)了從一個房子到一個家，而且顏值有保障，所見即所得。

　　- 歐派衣柜高顏值、高性價比的2021年新品另外，從長遠發(fā)展來看，裝企入局整家拎包意味著更高的盈利空間，同時也意味著在未來日趨激烈的市場競爭格局之下，可以讓渡更多的利潤空間給到終端的消費者，讓消費者獲得更高性價比的整裝服務。與此同時，裝企與定制的深度攜手，以及歐派作為行業(yè)領軍企業(yè)所具有的規(guī)模效應和智造優(yōu)勢，將讓整家拎包的交付變得更加高效，從而給消費者帶來更好的家裝體驗。

　　劍指萬億大市場，創(chuàng)新聯(lián)贏新模式！歐派衣柜5.20重磅發(fā)布的“整家拎包”戰(zhàn)略，不僅為歐派衣柜的平臺化和生態(tài)化轉型迎來新起點，同時也為“定制與裝企”的深度聯(lián)贏樹立了新的標桿。對于整個歐派家居集團而言，伴隨著整家拎包的深化落地，整裝大家居+整家拎包的雙輪驅動，有望為歐派家居集團的整裝戰(zhàn)略迎來真正的聚變時刻。