淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量。

作為傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季，夏季多是白酒企業(yè)為下半年沖刺而蓄力的階段，通過(guò)不斷地提升品牌熱度、維系和拉升品牌高度，實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者心中的強(qiáng)勢(shì)占位。

這個(gè)夏天，白酒企業(yè)猶如八仙過(guò)海，在營(yíng)銷上面各顯其能。身為其中的一員，仰韶酒業(yè)選擇送“實(shí)惠”，其旗下彩陶坊產(chǎn)品的“開蓋掃碼送驚喜”正在如火如荼地開展之中。

必不可少的驚喜就是掃碼搶紅包，雖則用了“搶”字，但綜合中獎(jiǎng)率卻高達(dá)99.9%。

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掃一掃

碼上有什么？

除搶紅包外，仰韶彩陶坊掃碼還有兩重好禮，即贏代駕與景區(qū)游。

其中，掃碼搶紅包、贏代駕，是仰韶彩陶坊一以貫之的“韶粉”福利，是品牌強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知的有力武器。紅包分為普通紅包、超級(jí)紅包以及2023元紅包大獎(jiǎng)，以及“再來(lái)一瓶”，只需掃描瓶?jī)?nèi)蓋頂部二維碼便可領(lǐng)取。

代駕服務(wù)，是仰韶酒業(yè)最早在河南白酒市場(chǎng)打出的服務(wù)，目前在覆蓋率、精確度上都有了進(jìn)一步的調(diào)整，只需掃產(chǎn)品瓶身二維碼，便可解鎖“代駕”福利。

景區(qū)游是新推出的福利，基于仰韶酒業(yè)開發(fā)的旅游景區(qū)仰韶仙門山而推出，“藏”在瓶身專屬吊牌獎(jiǎng)卡上，中獎(jiǎng)?wù)呖蓵秤蜗砷T山景區(qū)。消費(fèi)者只需購(gòu)買“帶獎(jiǎng)卡的仰韶彩陶坊系列產(chǎn)品”，即有機(jī)會(huì)獲得“仰韶酒莊仙門山暢玩卡”。

中獎(jiǎng)后掃碼認(rèn)證便可到景區(qū)使用，獎(jiǎng)品包括仙門山景區(qū)門票以及仙鴻橋、林海飛船等熱門游玩項(xiàng)目門票，更有一天一夜度假酒店商務(wù)標(biāo)間，讓你體會(huì)山水自然的舒適。掃描獎(jiǎng)卡背面的固定二維碼，可添加“仰韶仙門山”景區(qū)微信，了解詳情。

這一活動(dòng)已足以令消費(fèi)者心動(dòng)，但仰韶酒業(yè)占位消費(fèi)者心智的動(dòng)作遠(yuǎn)不止于此。

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這個(gè)夏天

仰韶有點(diǎn)忙

仰韶酒業(yè)官方平臺(tái)透露，8月16日將在三門峽市舉辦“仰韶彩陶坊之夜”群星演唱會(huì)，張信哲等實(shí)力唱將激情開唱。

為回饋消費(fèi)者，仰韶酒業(yè)特推出購(gòu)酒送門票的政策。

此前，仰韶酒業(yè)還上線第一彈仰韶酒表情包，在濮陽(yáng)南樂(lè)舉辦仰韶文化推介會(huì)，在河南省三門峽市區(qū)、澠池縣以及洛陽(yáng)市伊川縣龍鳳山古鎮(zhèn)舉辦了“仰韶小陶千人鑒賞會(huì)”等。

7月4日，仰韶酒業(yè)更是走向世界，將彩陶坊帶到法國(guó)巴黎埃菲爾鐵塔、凱旋門、凡爾賽宮、威薇音樂(lè)藝術(shù)中心，比利時(shí)布魯塞爾原子模型塔、歐盟總部、50周年紀(jì)念公園以及荷蘭風(fēng)車村。

與此同時(shí)，仰韶酒業(yè)也在進(jìn)一步地追求品質(zhì)表達(dá)、品類發(fā)展、文化建設(shè)的“更上一層樓”。

7月25日，仰韶酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)侯建光一行到訪中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)，與中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)甘權(quán)、白酒技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)展工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)王旭亮等人進(jìn)行座談。

正是因?yàn)檠錾鼐茦I(yè)全方位的向上，才有了河南酒業(yè)金象獎(jiǎng)給予的肯定。

7月29日，仰韶酒業(yè)在2022河南酒業(yè)金象獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上一舉攬獲“2022河南酒業(yè)功勛人物”“2022河南酒業(yè)風(fēng)云人物”“2022河南酒業(yè)杰出營(yíng)銷人物”“2022河南酒行業(yè)賦能人物”“2022河南市場(chǎng)暢銷酒”“2022豫酒振興突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“2022河南酒業(yè)市場(chǎng)明星電商”7項(xiàng)大獎(jiǎng)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是河南酒業(yè)對(duì)仰韶酒業(yè)發(fā)展的認(rèn)可，以及對(duì)豫酒轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)的肯定，更是對(duì)其品類、品質(zhì)以及市場(chǎng)表現(xiàn)的褒獎(jiǎng)。

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目標(biāo)任務(wù)倒計(jì)時(shí)

將目光再次拉回到2023年3月，仰韶酒業(yè)在其2023誓師大會(huì)上提出新的發(fā)展目標(biāo)。

彼時(shí)，侯建光在部署目標(biāo)任務(wù)時(shí)，明確提到要牢記“天時(shí)引領(lǐng)、地利倍增、人獻(xiàn)下沉”的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，為“天時(shí)引領(lǐng)”工作打好基礎(chǔ)，完成“地利倍增”剛性指標(biāo)，同時(shí)還要做好前瞻性工作，做好電商化、首都化、全國(guó)化、國(guó)際化“四化布局”。

從這個(gè)繁忙的夏天來(lái)看，仰韶酒業(yè)正沿著這條道路前行。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）指出，酒類消費(fèi)市場(chǎng)將逐步恢復(fù)，價(jià)位在300元左右的中高端產(chǎn)品市場(chǎng)是品牌企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的方向，有望率先走出低谷。

致力于將仰韶彩陶坊打造成“中高端白酒價(jià)值新標(biāo)桿”的仰韶酒業(yè)，加大“開蓋掃碼”的福利，最高2023元的紅包、仙門山景區(qū)的免費(fèi)游都可以有效地吸引消費(fèi)者購(gòu)買，這就在一定程度上提升了仰韶彩陶坊的復(fù)購(gòu)率和動(dòng)銷量，促進(jìn)淡季的開瓶動(dòng)銷。

《報(bào)告》指出，去庫(kù)存是今年的首要任務(wù)。而這一點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的渠道力、品牌力都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

如今看來(lái)，仰韶酒業(yè)正在這份考驗(yàn)中書寫著自己的答卷，通過(guò)“開蓋掃碼”活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行，不斷地增強(qiáng)渠道活力、減輕庫(kù)存壓力，為即將到來(lái)的中秋、國(guó)慶旺季蓄力，為新目標(biāo)的沖刺做好充分準(zhǔn)備。

（云酒頭條 梁曉潔）

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